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現時價格壓力劇增 LED電源企業如何破局?

作者: admin 時間:2018-01-30 來源:http://www.casacatones.com
摘要:眾所周知,LED照明行業已步入微利時代。由于終端市場推崇高性價比,下游應用廠商將這一理念滲入到供應鏈中的各個環節,更愿意選擇價格更低的電源產品。因此,電源產品也難逃價...

   眾所周知,LED照明行業已步入微利時代。由于終端市場推崇高性價比,下游應用廠商將這一理念滲入到供應鏈中的各個環節,更愿意選擇價格更低的電源產品。因此,電源產品也難逃價格競爭的漩渦,行業利潤呈快速下滑趨勢。

  一時間,電源行業的整合并購加劇,同時其市場還受到了“去電源化”產品的沖擊,行業競爭持續加劇。未來,電源企業將如何轉型突破紅海困局?怎樣突出價格競爭重圍,謀取更多市場份額和利潤?
現時價格壓力劇增 LED電源企業如何破局?

  價格壓力劇增

  2015年對于多數LED業者是相當難熬的一年。TrendForce旗下綠能事業處LEDinside研究協理儲于超表示,盡管LED照明需求不斷攀升,并大量取代傳統照明應用,但供過于求使平均LED單價下滑幅度達30~40%不等,廠商面臨虧損、甚至逐漸退出市場。

  終端市場低價廝殺一定程度上導致驅動電源產品價格下降。2015年前三季度,國內整體驅動電源市場售價較2014年同期下降達25%,全年下降30%左右??乒入娫纯偨浝砝铄\紅表示,有客戶明確表示他們需要能將產品價格做到極致的供應商,因為燈具廠家的思考模式已經轉向按照市場需求定價,并做好了血拼市場的準備。

  作為LED產品的核心部件之一,驅動電源在LED燈具的成本構成方面一直占據著較大的比重。據相關數據顯示,目前電源配件在通用型燈具的成本占比已經提升至10%—20%,非通用型燈具成本占比更是高達20%—30%。

  隨著LED燈珠及整燈價格的逐漸下降,電源的高成本現象被進一步放大,眾多LED應用企業在價格壓力下紛紛選用更低價的電源方案。面對市場風向的轉變,電源廠商唯有見風使舵,靠低成本的電源方案換取價格上的優勢,吸引客戶采購。

  因為技術不斷進步和市場逐漸成熟,LED電源銷售的價格自然在不斷下降,基本上是每年以20%的水平在下跌,現在達到了0.5元/W的程度。在這樣的市場環境下,一個電源如果要實現更大的銷售,實際上在成本方面存在一個很大的壓力。

  為了降低成本,電源企業可謂絞盡腦汁,或通過減少元器件數量的方式,或推出雙面板改單面板的形式等等。如果只是純粹的降低成本,質量能否保證可想而知,在大部分情況下,產品價格的下滑與產品品質的控制形成惡性循環,促使行業困境不斷凸顯。

  同時,LED驅動電源市場需求量增速也不斷放緩。有關調研顯示,2015年LED室內驅動電源市場規模145.9億元,較2014年同比增長39%,然而該增速比2014年下滑了15個百分點;戶外LED驅動電源部分,2015年全年市場規模達14.5億元,較2014年同比增長22%,增速比2014年下滑10個百分點。在一定程度上,這使LED電源行業的市場競爭更加激烈。

  領冠半導體總經理廖玉柱直言,除幾家品牌企業外,2015年90%以上的電源企業應該都非常煎熬。明緯電源中國區銷售副總李彬認為,電源市場由商用向民用轉變,使成本進一步壓縮,電源產品作為主要配件,也不得不直面成本壓力。同時,海外電源廠商的智能化市場布局及低成本設計,逼迫國內電源企業也不得不應對這種轉變。如今,國內市場多數企業憑一味的降價搶占市場,行業普遍缺乏品牌效應,企業缺乏核心競爭優勢。
現時價格壓力劇增 LED電源企業如何破局?

  高性價比與細分化破局

  如今,LED照明低價化已成趨勢難以扭轉,照明廠商將持續尋找成本更低的解決方案,除了LED光源外,驅動電源等其他零組件,以降低整體系統成本。隨著照明市場向龍頭企業進一步集中,高性價比將成為LED驅動電源企業的立足之道。

  高性價比,LED電源首先要保證品質,只有品質穩定才能取得穩定的市場。業內人士稱,未來只有兩種企業最后可以存活下來,一種是有強大資金支持的企業,另一種則是有技術能做好品質管控的企業。

  降低電源成本,企業必須要優化電源結構,進行最佳電源驅動配置。降低成本一方面可以從技術工藝入手,優化結構設計;另一方面也可以從原材料采購入手,選用性價比高的供應商。

  在保證品質的前提下,規?;瘜⒊蔀長ED電源提高性價比的不二法門。英飛特電子副總裁張華健表示:“自動化應用、規模標準化生產,既可以保證品質又能有效降低成本。”

  自動化前提是標準化。這也是為什么LED驅動電源行業一直希望能解決標準化的難題,以提升市場份額和增強產品競爭力。然而,除了球泡燈、燈管等流通類產品外,下游燈具廠紛紛走差異化路線,對電源的要求朝著個性及定制化方向發展,使電源很難實現標準化。同時,持續的創新與提升,也能讓產品在行業內保持差異化及長期競爭優勢。

  對于中小企業而言,面對像明緯、茂碩等目前已經具備一定規模的企業,在規模、資金、人才等方面都無法與其競爭,唯有另辟蹊徑。專注細分領域是中小企業的生存之道。如之前被炒得火熱的“去電源化”,雖然面臨著無法應用到大功率產品的問題,但有利于成本的控制,能充分應用到中小功率的商業照明與家居照明產品上。

  目前驅動領域競爭已經相當激烈,加上產業標準缺失,整個行業亂象叢生,大牌驅動企業在業內已經樹立一定的品牌影響力,不管是目前亦或是未來,細分領域都是眾多中小型LED驅動企業避開市場紅海的一個好去處。

  智能照明將推動電源快速發展。電源是智能照明系統里接受信息指令執行控制及驅動的核心部件。隨著用戶對智能控制、調光調色的需求日漸高漲,以及高壓LED技術的興起,配合整個智能家居系統的驅動控制方案被認為是電源新的增長極。

  隨著行業的發展,LED的應用也會更加廣泛,未來更多的定制化產品將會不斷涌現,眾多的細分應用,正等著企業去開辟。深耕細分領域,做專做精,企業同樣可以獲得良好的生存與發展空間。
現時價格壓力劇增 LED電源企業如何破局?

  品牌電源將主導市場

  LED照明特別是LED路燈照明企業在選用LED電源品牌時,首先是明緯、茂碩、飛利浦、歐司朗、中恒派威等國內外一線品牌電源,因為它們具有更好的品質、更高的可靠性與穩定性而受到照明企業的青睞,成為照明企業優先考慮的選擇對象。

  江蘇史福特光電、杭州華普永明等多家公司的負責人向記者,他們公司采用的電源,尤其是大功率照明產品,都是國內外一線品牌。因為品牌廠商更有質量保障,口碑也比較好、售后服務也做得很好,無論從信譽度和附加值來說,照企都愿意選擇品牌電源。

  一方面是下游應用廠商對品牌電源青睞有加,另一方面中國大陸LED驅動電源品牌狀況不容樂觀。截至目前,我國有400多家具有一定規模的LED驅動電源企業,但真正具有品牌影響力的企業不到10%。在國內制造業正逐步喪失優勢的背景下,LED驅動電源行業接下來必須考慮塑造品牌需求。

  品牌的樹立取決于企業做出的獨特品牌定位。因為LED驅動電源型號多種多樣,如果一家企業全部都做,一方面企業精力應付不過來,另一方面客戶不一定能接受。電源企業定位于某一個細分領域,并加強市場推廣,或能形成一個較為強勢品牌。如茂碩定位大功率LED第一品牌;英飛特明確走技術路線,不斷完善電源性能、提高效率、提升可靠性,將技術優勢與市場緊密結合,進行有針對性和方向性的研發。同時,品質與服務是打造品牌的核心。

  LED驅動電源企業要從價格競爭的紅海中脫穎而出,并發展壯大,必須走品牌經營之路,轉向價值塑造,品牌樹立的深度和廣度是企業搶占市場份額的重要砝碼。

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