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電源隱形冠軍明緯 營收悄悄破兩百億

作者: admin 時間:2017-08-28 來源:http://www.casacatones.com
摘要:明緯企業,這間一般消費者甚少聽聞的電源業者,去年才剛創下紀錄,年度合并營收達223.7億元(臺幣)。...

▲ 林國棟(前)剛參加完位于斯洛伐克的經銷商年度聚會,他與長年友好 的經銷商都攜家帶眷參加,團員逼近 2000人。
對他來說,明緯沒有超級明星,但可貴在長期經營的凝聚力。

 
五股老牌電源廠明緯,專注鉆研電源領域三十多年,LED從代工做到品牌、從工業電源做到電源,不斷創新,聚集小單搶大餅,儼然是新一代的隱形冠軍。
 
矗立在臺北市南京東路,小巨 蛋的巨型螢幕,這幅深具話題性的廣告看板,前些時日才鬧出廣告業者與北市府鬧糾紛、揚言拆除的新聞。
 
不過,掌握這塊亞洲第一大、全球第三大戶外LED熒幕能否正常運作的幕后開關,其實是一家 總部位于五股,高齡三十四歲的公司。
 
明緯企業,這間一般消費者甚少聽聞的電源業者,去年才剛創下紀錄,年度合并營收達223.7億元(臺幣)。
 
根據工研院產業經濟與趨勢研究中心(IEK),全球電力電子設備產業處于高度穩定期,規模每年穩定 成長叁%到六%成長。臺股長青樹臺 達電的營收成長則是6.72%,是全球電源龍頭。不過,沒有上市的明緯成長率更是驚人,去年營收成長率15%,獲利率12.3%。
 
營收成長打趴臺達電
 
“這個產業,沒別的訣竅,就是要 不斷的累積,”明緯企業總裁林國棟接受《天下》專訪時說道。 今年六十二歲的林國棟是板橋菜販之子。他從大同高工電機科畢業,拿著在工廠實習所攢下的薪水創業。曾開過電器行,也賣過大型游戲機,連 電玩大亨周人蔘也是他的客戶。
 
個人電腦問世初期,他發現電源 供應器是一門利潤不錯的生意。便在 一九八二年,與幾位同學湊了一百萬 臺幣,在五股租屋創立明緯。
 
明緯的第一個十年,靠著獲利高的工業用標準電源長成年營收約十億元的規模。這在經濟起飛的年代并不稀 奇,不過,明緯卻老當益壯,在第三個十年,靠著LED電源躋身營收百億俱樂部。
 
究其原因,竟是一次過于樂觀的擴廠計劃。
 
2002年,向來樂觀的林國棟差點得了憂郁癥。他砸了現金,在五股買下塬先四倍大的土地擴廠,豈料客戶跟供應商卻紛紛外移西進。
 
林國棟坦言,當時他站在總部門 口,看附近廠家掛上醒目的求租求售招牌,十分挫折,自問“這個投資是 不是錯了?”
 
危機就是轉機。 明緯因此切入LED電源市場。
 
當時LED照明產業剛起步,是位于美國拉斯維加斯的經銷商,建議明緯開發具備防水功能的戶外顯示看板 電源。
 
與明緯合作近三十年的經銷商耀毅 企業經理林有利回想,他說,林國棟總是向他追問市場需求:“你還欠我 一個點子喔!”
 
2006年,第一款產品推出,賣了一年,明緯的LED電源產品營業額不過約八千萬元,連付全球安全規格標準認證費都不夠。2015年,營業額卻飆漲到57.6億元。
 
每年增加一成新產品
 
LED市場餅這么大,明緯怎么吃下來的?原來,市場快速起飛,也要產品開發速度夠快,才能吃下大餅。 明緯每年要增加一成的新產品,并逐季檢視開發成效。
 
“我們只花兩年就推出百余款產品,同業起碼要花費四年才做到相近水準,”明緯行銷處副理陳莉娟說, 產品涵蓋面廣,客戶要買什么都挑得到,自然凡事先想到明緯。
 
如今明緯已是全球出貨量最多的LED標準電源業者,在中國有兩座工廠,廣州廠幾乎全數挪作電LED源供應器制造。 明緯能用最快時間搶攻照明市場,過去二十年在工業用電源奠定的基礎功不可沒。
 
“明緯是臺灣少數專注此一領域的廠商,由于產品聚焦度高、性價比佳,因此在工控產業具有一定知名度,”工業控制專業媒體《智動化》雜志主編王明德這么稱道。
 
正夯的電動機車Gogoro,電池交換站電源設備也由明緯制造。睿能科技採購主管表示,明緯從標準品做小 幅改動,就能符合其對時間與成本的要求。
 
與林國棟同期創業的電源業者,多半選擇替PC廠代工,但他卻在冷僻的工業用電源自創品牌,不禁令人好奇,明緯為何不做代工?
 
“袂啦!你不要害我!”林國棟講話一快,就會順口熘出幾句臺語。早在三十年前,他就決定向代工說不。 明緯剛創立時就曾代工制造PC用的電源供應器,但沒幾年,林國棟自忖年營業額兩千萬的明緯,恐無法與 大型代工業者的經濟規??购?。
 
“有需求,但量又沒有大到可以跟代工廠下單,這就是我的客戶,” 一九八六年,明緯自創品牌,林國棟 拿著自家產品,到中華商場說服二手零件業者寄賣。
 
一位工控上市公司的副總經理分析,明緯的成功法則就是“全球統一采購”。代工廠是一個客戶一次買 一百個,明緯是找到一百個客戶各買一個,兩者有同樣的經濟規模,卻不受制于單一客戶。明緯沒有一個客戶交易額佔其營收比重超過0.5%。
 
近年,以PC電源見長的臺達電也有意強化工控電源佈局,從電信機房領域開始增加與明緯的交火范圍。據傳,臺達將明緯列入重點觀察名單, 對此,臺達電不做任何回應。
 
當時,臺北中華商場俗稱“拆船貨”的二手零件市場興盛,每筆交易量雖少,但整體市場驚人,讓林國棟 找到新定位。
 
在林國棟眼中,代工模式對制造廠較無保障。今天有單、明天沒單,很難永續經營。許多與明緯合作過的大廠都開口要求代工,但平??此茰睾偷牧謬鴹?,卻總是一口回絕。
 
“他在談判桌上跟平常判若兩人,”陳莉娟說。林國棟最欣賞的兩位企業家,是臺塑創辦人王永慶、鴻海集團董事長郭臺銘。在員工眼中, 他對內籌謀時有臺塑的縝密,對外談判時又有鴻海的霸氣。
 
另一位員工打趣說,“我們老板的字典裡沒有‘下次再議’”已經 六十二歲的林國棟,可以跟員工從早 上連續開會八個小時,仍然中氣十足,沒得到結論不宣布散會,是要求相當嚴格的老板。
 
不過,他也相當用心照顧自己一手創建的帝國。
 
每年林國棟都會賣出自己1%持股給員工認購,至今已有近五十位現任員工,共擁有約20%股份。沒有一張股票外流。
 
兩年前,這將近五十位股東投票,討論明緯是否應該上市?竟只有五票贊成,其他均認為應維持私有化,不 用逐季承受市場財報壓力。
 
“明緯沒有明星產品,只是一家很平凡的公司,”林國棟不喜歡應酬, 經常選在公司頂樓簡樸的員工餐廳宴客。他喜歡站在頂樓荷花池前看著中庭員工認養的開心農場,彷如紀念在板橋菜市賣黃瓜養育他長大的父親。 三十四年來專注同一領域,從年營收兩千萬到二十億,再到兩百億元。
 
明緯儼然是與時俱進,不斷創造成長引擎的新一代隱形冠軍。

▲ 對工控產業的設備技術人員來說,“去拿一個明緯的來”這句話應是耳熟能詳??烧f是討論電源設備時的標準反應。
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